优必选如何在2025年实现国内外双十亿的销售目标

随着全球人工智能（AI）与机器人市场的快速崛起，优必选在国内已成功实现突破，并通过教育机器人占据了80%的市场营收份额。2023年，公司成功在港股上市，并完成了近20亿港元的再融资，同时在人形机器人研发及在国内头部新能源汽车公司（如比亚迪、吉利、蔚来等）实训领域取得了显著进展。面对2025年实现国内国外双10亿元销售目标的挑战，优必选需要全面总结国内成功经验并制定国际化策略。

一、国内教育机器人突破的经验

1. 聚焦核心市场，打造标杆案例

优必选通过多年的深耕，在国内教育领域建立了卓越口碑，成功进入各类学校和教育机构。

• 产品创新：开发基于AI的教育机器人，提供编程教学、互动学习等功能。

• 市场覆盖：从K12到高校，覆盖不同教育阶段的需求。

• 政策支持：抓住国家推动智能教育的契机，与地方教育部门合作推广。

2. 渠道建设与品牌塑造

• 区域代理模式：通过分布式代理与本地经销商合作，迅速扩大市场覆盖。

• 教育展会与赛事：参与国内知名教育装备展，并举办机器人比赛，提升品牌影响力。

• 用户体验优化：通过在线学习平台与机器人设备联动，增强教育效果。

3. 业务数据

根据年报显示，教育机器人业务在2023年贡献了80%的总营收，成为公司业绩的支柱。大量一线城市学校和教育机构采用了优必选产品，形成了良好的用户口碑。

二、如何将国内经验扩展到海外市场

1. 教育机器人国际化策略

（1）产品本地化：

• 根据目标市场（如欧洲、东南亚、南美）教育体系定制功能，例如添加符合当地语言和课程标准的内容。

• 提供在线教学内容，增加用户粘性。

（2）市场推广策略：

• 渠道拓展：与国际教育装备公司合作，进入海外学校采购目录。

• 品牌传播：通过参与国际教育装备展会与机器人竞赛，提升品牌知名度。

• 政府合作：与目标市场的教育部门和地方政府合作，争取政策支持和大额采购。

（3）典型案例： 在秘鲁市场，优必选通过提供定制化教育机器人，成功赢得多个政府采购合同。

2. 人形机器人在新能源实训领域的海外应用

（1）国内案例的借鉴： 优必选与比亚迪、吉利、蔚来等头部汽车厂商合作，将人形机器人用于新能源技术实训。这些成功案例可以成为进入海外市场的敲门砖。

（2）海外市场定位：

• 聚焦新能源行业发达的区域（如欧洲、北美、日本）。

• 针对职业技术教育机构提供实训解决方案。

（3）合作模式：

• 企业合作：与海外新能源汽车制造商和职业技术学院联合推出实训项目。

• 行业联盟：参与国际汽车制造与教育协会，建立行业影响力。

（4）策略实施：

• 组建专业团队，针对行业客户进行技术支持与培训。

• 提供模块化解决方案，降低实施难度。

三、2025年10亿元海外销售目标的策略

1. 市场布局与优先级

• 核心市场：北美、欧洲、日本，教育与新能源技术发达，具备高消费能力。

• 成长市场：东南亚、南美，市场潜力大，竞争较小。

2. 多元化产品组合

• 教育机器人：推出面向K12和职业教育的不同产品线。

• 实训机器人：针对新能源汽车及高端制造业设计。

• 家用机器人：进入ToC市场，通过创新设计吸引消费者。

3. 降低开发成本的措施

• 技术平台共享：统一硬件平台，不同市场仅需调整软件和外观。

• 数字化工具：利用AI与大数据优化市场分析与广告投放。

• 全球化与本地化结合：依托本地合作伙伴开展市场推广，减少直接进入成本。

4. 融资与资源分配

• 资金用途：20亿港元再融资将主要用于研发、市场拓展和品牌建设。

• 优先投资领域：加大教育机器人海外推广力度，同时扩大实训机器人产品线。

5. 人才战略

• 跨文化团队建设：吸引熟悉目标市场的本地人才，组建国际化运营团队。

• 技术与服务支持：建立区域服务中心，提高客户满意度。

四、结语

优必选凭借教育机器人在国内市场的成功经验，以及人形机器人在新能源实训领域的突破，具备向海外市场快速扩展的潜力。在AI与机器人技术快速发展的背景下，优必选需要充分利用其技术与资源优势，结合本地化策略和全球化视野，通过创新的商业模式与高效的市场推广，实现2025年海外市场10亿元销售目标，为全球机器人行业发展注入新的活力。